Руководитель маркетинга и продаж: как управлять командой в новой модели B2B
Руководитель маркетинга и продаж: как управлять командой в новой модели B2B «Маркетинг говорит одно, продажи — другое. Я между ними». Знакомая ситуация? Руководитель, который отвечает и за маркетинг, и за продажи, оказывается между двух огней. Маркетинг жалуется на продажи, продажи — на маркетинг. А выручка не растет. В этой
Связь маркетинга и продаж: как наладить взаимодействие и убрать конфликты в B2B
Связь маркетинга и продаж: как наладить взаимодействие и убрать конфликты в B2B «Маркетинг привел лиды, но продажи их не закрыли». «Продажи не умеют работать с теми, кого мы привели». Знакомые фразы? Конфликт между маркетингом и продажами — это не «недопонимание». Это отсутствие правильной связи между отделами. В этой статье
Стратегия маркетинга и продаж: как построить единую систему в B2B
Стратегия маркетинга и продаж: как построить единую систему в B2B «У нас есть стратегия маркетинга. И есть стратегия продаж. Они не совпадают». Знакомая ситуация? Маркетинг планирует одно, продажи — другое. В результате — конфликты, потеря бюджета и невыполненные планы. В этой статье я покажу, как построить единую стратегию маркетинга
Маркетинг и продажи: как объединить два отдела для роста выручки в B2B
Маркетинг и продажи: как объединить два отдела для роста выручки в B2B «Маркетинг привел 100 заявок. Продажи закрыли 8. Кто виноват?» Этот вопрос я слышу от клиентов постоянно. Маркетинг говорит: «Мы сделали свою работу». Продажи говорят: «Вы привели мусор». А выручка не растет. Проблема в том, что маркетинг и
Смаркетинг vs классический интернет-маркетинг: сравнение подходов для B2B
Смаркетинг vs классический интернет-маркетинг: сравнение подходов для B2B «Чем ваш подход отличается от того, что делают другие?» Этот вопрос я слышу от каждого второго клиента. И это правильно. Прежде чем выбрать подрядчика, важно понять разницу. В этой статье я сравню два подхода к интернет-маркетингу для B2B: классический и смаркетинг.
Почему смаркетинг — это будущее интернет-маркетинга для B2B
Почему смаркетинг — это будущее интернет-маркетинга для B2B Интернет-маркетинг меняется. И меняется быстро. То, что работало 5 лет назад, сегодня не приносит результата. Клиенты стали сложнее. Конкуренция — выше. Ожидания — больше. Старая модель интернет-маркетинга умирает. На её место приходит смаркетинг. В этой статье я покажу, почему смаркетинг —
Как внедрить смаркетинг в B2B: пошаговая методология
Как внедрить смаркетинг в B2B: пошаговая методология «Мы хотим объединить маркетинг и продажи, но не знаем, с чего начать». Знакомая фраза? Смаркетинг звучит как правильная идея, но на практике вызывает вопросы: «С чего начать? Что делать в первую очередь? Сколько времени это займет?» В этой статье я дам пошаговую
Что такое смаркетинг и почему он заменяет старую модель интернет-маркетинга
Что такое смаркетинг и почему он заменяет старую модель интернет-маркетинга Интернет-маркетинг в том виде, в котором он существует сегодня, сломался. Агентства отчитываются кликами, а не сделками. Маркетинг и продажи воюют годами. Бюджеты сгорают на «мусорных» лидах. А выручка не растет. Пора признать: старый подход больше не работает. В этой
Как выбрать модель оплаты в Яндекс Директ для B2B: пошаговый чек-лист
Как выбрать модель оплаты в Яндекс Директ для B2B: пошаговый чек-лист Вы прочитали все статьи цикла. Вы знаете: CPC — вы платите за клики, которые не становятся сделками CPL — вы платите за лиды, 70% которых — мусор CPA — вы платите за «конверсии», которые могут быть любыми действиями
Блог AdWheel: экспертные статьи по смаркетингу для B2B
Мы создали методологию смаркетинга — систему, которая объединяет маркетинг и продажи вокруг вашей выручки. В этом блоге мы делимся опытом: с цифрами, кейсами и без воды.
Никакой теории ради теории. Только наш опыт: ошибки, которые мы видели у сотен компаний, и конкретные инструменты, которые превращают трафик в сделки.
Если вы устали от отчетов с красивыми графиками и пустых обещаний — вам сюда. Разбираем, как управлять качеством лидов, снижать процент отмен сделок и повышать маржинальность бизнеса.
Хотите внедрить смаркетинг в своем бизнесе? Начните с аудита воронки продаж.
Мы покажем, сколько вы теряете на некачественном трафике прямо сейчас, и предложим план по управлению качеством сделок.
Получите расчет скрытых потерь по вашему бизнесу
Мы пришлем PDF-отчет с цифрами: сколько денег вы теряете на некачественном трафике и как это исправить
Информация по аудиту строго конфиденциальна. Ваши данные не передаются третьим лицам