Анализ воронки продаж: где и почему вы теряете клиентов в B2B
Анализ воронки продаж: где и почему вы теряете клиентов в B2B «План не выполняется. Воронка есть — продаж нет». Знакомая фраза? Я слышу её от клиентов регулярно. Отдел продаж жалуется на качество заявок, маркетинг — на работу менеджеров. А вы смотрите на цифры и не понимаете, где правда. В
Анализ выполнения плана продаж: как понять, почему план проваливается в B2B
Анализ выполнения плана продаж: как понять, почему план проваливается в B2B «План не выполняется уже третий месяц подряд». Знакомая фраза? Руководители произносят её на планерках, в отчетах, в разговорах с собственниками. Отдел продаж говорит: «Мало заявок». Маркетинг говорит: «Мы привели 100 заявок — вы плохо продаете». А план всё
Анализ эффективности продаж: 5 шагов к реальным цифрам в B2B
Анализ эффективности продаж: 5 шагов к реальным цифрам в B2B «Мы увеличили бюджет на маркетинг, а продажи не выросли». Знакомая фраза? Руководители произносят её регулярно. Вроде бы делаете всё правильно: настраиваете рекламу, обучаете менеджеров, внедряете CRM. А результат не растёт. Почему? Потому что большинство компаний не умеют считать эффективность
Низкая CRM-дисциплина: почему менеджеры не заполняют CRM и как качество трафика меняет всё
Низкая CRM-дисциплина: почему менеджеры не заполняют CRM и как качество трафика меняет всё «Менеджеры не заполняют CRM. Данные неактуальны. Мы не видим реальную картину продаж». Знакомая ситуация? Вы внедрили CRM, провели обучение, настроили процессы. А менеджеры всё равно игнорируют заполнение. В этой статье я покажу, что проблема часто не
Игнорирование скриптов: почему они не работают и как это исправить
Игнорирование скриптов: почему они не работают и как это исправить «Мы внедрили скрипты, а менеджеры их не используют». Знакомая ситуация? Вы потратили время и деньги на разработку скриптов, провели обучение, а менеджеры продолжают работать «по старинке». Импровизируют. Теряют клиентов. Срывают сделки. А давайте посмотрим на проблему шире. Может быть,
Мотивация менеджера по продажам: почему она не работает и как качество трафика меняет всё
Мотивация менеджера по продажам: почему она не работает и как качество трафика меняет всё «Мы внедрили новую систему мотивации. Повысили KPI. Добавили бонусы. А продажи не растут. Менеджеры выгорают и увольняются». Знакомая ситуация? Вы меняете систему мотивации, усложняете KPI, меняете план. А результата нет. Менеджеры жалуются на «нереальные планы»,
Как повысить эффективность отдела продаж за 30 дней: реальный план для B2B
Как повысить эффективность отдела продаж за 30 дней: реальный план для B2B История из жизни. Компания — B2B-поставщик промышленного оборудования. Отдел продаж — 7 менеджеров. Бюджет на маркетинг — 350 000 ₽/мес. План — 25 сделок. Реальность — 12–15. План проваливается каждый месяц. Собственник думает: «надо менять менеджеров». Маркетолог
Конверсия отдела продаж: как её реально повысить в B2B
Конверсия отдела продаж: как её реально повысить в B2B Больше трафика ≠ больше продаж. Мы увеличили трафик на 40%, а продажи упали. Звучит парадоксально. Но это реальная история. Почему так произошло? Потому что мы гнались за количеством, а не за качеством. Приводили «всех подряд», а должны были приводить тех,
KPI отдела продаж: какие показатели действительно важны в B2B
KPI отдела продаж: какие показатели действительно важны в B2B Вы внедрили KPI для отдела продаж. Менеджеры отчитываются: «сделал 100 звонков, провел 20 встреч, отправил 15 КП». Вроде бы всё хорошо. Но план по выручке не выполняется. Знакомая ситуация? В этой статье я покажу, какие KPI действительно работают в B2B.
Блог AdWheel: экспертные статьи по смаркетингу для B2B
Мы создали методологию смаркетинга — систему, которая объединяет маркетинг и продажи вокруг вашей выручки. В этом блоге мы делимся опытом: с цифрами, кейсами и без воды.
Никакой теории ради теории. Только наш опыт: ошибки, которые мы видели у сотен компаний, и конкретные инструменты, которые превращают трафик в сделки.
Если вы устали от отчетов с красивыми графиками и пустых обещаний — вам сюда. Разбираем, как управлять качеством лидов, снижать процент отмен сделок и повышать маржинальность бизнеса.
Хотите внедрить смаркетинг в своем бизнесе? Начните с аудита воронки продаж.
Мы покажем, сколько вы теряете на некачественном трафике прямо сейчас, и предложим план по управлению качеством сделок.
Получите расчет скрытых потерь по вашему бизнесу
Мы пришлем PDF-отчет с цифрами: сколько денег вы теряете на некачественном трафике и как это исправить
Информация по аудиту строго конфиденциальна. Ваши данные не передаются третьим лицам